Négocier son salaire à l’embauche

Moment-clef dans une carrière, la négociation salariale au moment de l’entretien d’embauche est souvent une étape redoutée par le candidat. Comment me positionner face à un recruteur qui me demande mes prétentions ? Comment aborder la question du salaire durant l’entretien ?

Cette question est d’autant plus difficile à soulever que le candidat n’a pas idée des salaires en vigueur dans l’entreprise en question, ni de l’ampleur de la tâche qui l’attend. Or le salaire fait partie des questions à aborder si les indications ne vous ont pas été fournies. Quand demander ? La période la plus adéquate se situe à la fin de l’entretien, avant la conclusion.

Si les spécialistes conseillent une certaine souplesse au moment de l’embauche, la plupart préviennent aussi que laisser des marges de manœuvre, avec possibilités de renégociations futures du salaire, est indispensable. Enfin, si le salaire proposé vous parait vraiment trop bas, il reste possible de jouer sur les « extras » que sont les primes… voir un aménagement du temps de travail.

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