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Cet ouvrage s’adresse aux dirigeants de très petites entreprises (TPE, moins de 20 salariés) ainsi qu’aux auto-entrepreneurs.
Son objectif est d’apporter des outils pratiques à des personnes qui ne sont pas bien formées à certains aspects du fonctionnement de l’entreprise (autodidactes), en l’occurrence l’élaboration et la conduite d’une stratégie commerciale, afin de bien installer son entreprise dans le secteur, puis développer son activité.
Une formation initiale en marketing a permis à Thomas Dupont d’acquérir les grands principes de la stratégie commerciale décrits dans cet ouvrage. Il les applique toujours et les enseigne maintenant depuis plus de trois ans, notamment auprès des élèves de BTS.
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