Solliciter son réseau pour retrouver un emploi

Le réseautage s’est imposé comme l’un des principaux leviers pour retrouver un emploi. André Dan, fondateur de Challengy, une société spécialisée dans le réseautage social professionnel, vous dit tout sur l’art et la manière d’exploiter son réseau.

Utiliser son réseau pour trouver un job... Par où faut-il commencer ?

 La première chose à faire, c’est d’établir une carte de visite personnelle avec vos coordonnées, votre numéro de portable et une adresse e-mail « sérieuse » de type prénom.nom@gmail.com. Il faut ensuite adresser un e-mail personnalisé à tous vos contacts qui figurent dans votre carnet d’adresses afin de les informer que vous êtes à la recherche d’un emploi. Dans le message, commencez par prendre de leurs nouvelles avant de leur demander s’ils peuvent vous orienter vers des personnes susceptibles de vous permettre d’avancer dans votre recherche. Vous pouvez également utiliser vos contacts au sein de l’association des anciens élèves de votre école ou dans votre club de sport. A la fin de chaque conversation, il est essentiel de laisser votre carte de visite, mais pas votre CV. La troisième voie à explorer, qui prend aujourd’hui de plus en plus d’importance, c’est de solliciter vos contacts sur des réseaux sociaux comme Viadeo.

Comment procéder pour se constituer de nouveaux contacts ?

 N’importe quelle rencontre ou événement constitue une opportunité pour identifier de nouveaux contacts qui seront dans votre cible, ou qui vont vous aider à entrer en relation avec cette cible. Dans un salon par exemple, il faut discuter avec les gens sur les stands des entreprises pour essayer d’obtenir le nom, le téléphone et l’e-mail d’un collaborateur RH. Pendant les phases d’attente, il ne faut pas hésiter à discuter avec les gens qui sont à côté de vous. L’objectif ici est de faire connaissance et d’échanger votre carte de visite. Si votre interlocuteur n’en possède pas, prenez au minimum son nom et son adresse e-mail. Au dos de sa carte de visite ou sur votre agenda, mentionnez que vous l’avez rencontré à telle date et sur tel salon. Cette information aura son importance lorsque quelques jours plus tard, vous lui adresserez par mail un message qui lui rappellera le contexte de votre rencontre et lui exposera par le menu le cadre de votre recherche d’emploi.

Et les réseaux sociaux ?

 Si, par exemple, vous souhaitez travailler dans le marketing pour une grande compagnie pétrolière, faites une recherche croisée sur les noms des entreprises du secteur avec la fonction marketing. Il ne vous reste plus ensuite qu’à effectuer une demande de mise en relation aux personnes potentiellement intéressantes en y ajoutant un message où là encore, il faut jouer la carte de la transparence. Lorsqu’une personne vous communique les coordonnées de quelqu’un, il faut d’abord la remercier et ensuite lui demander si vous pouvez la nommer ou pas auprès de cet interlocuteur. Et si vous obtenez un rendez-vous avec la RH, demandez-lui un entretien téléphonique qui vous permettra de glaner des informations précieuses avant votre entretien. Il est également très important de lui donner un retour sur les résultats de ce rendez-vous.

Comment doit-on entretenir son réseau ?

 En reprenant contact une fois par mois lorsqu’il s’agit d’une relation avec qui vous avez un lien fort. Lorsque le lien est plus faible, une relance tous les trois mois me paraît plus appropriée. Mais ce qui est essentiel, c’est que lors de cette reprise de contact, il faut toujours donner une information supplémentaire et préciser où en est votre démarche. Enfin, dès que vous avez trouvé un job, il faut en informer tous ceux que vous avez mobilisés. Adressez un message personnalisé de remerciements aux personnes qui vous ont apporté une contribution significative, en leur proposant de les inviter au restaurant, ou en leur envoyant un cadeau. Pour tous les autres, contentez-vous d’un e-mailing où vous leur annoncerez la bonne nouvelle tout en les remerciant pour leur contribution. En faisant cela, si dans un ou deux ans, vous vous retrouvez à nouveau dans une démarche de recherche d’emploi, on ne pourra pas vous identifier comme quelqu’un qui est au chômage depuis tout ce temps.

Yves Rivoal