Comment décrocher une augmentation ?

Certes c’est la crise. Le chiffre d’affaires des entreprises étant rarement au beau fixe, négocier une augmentation salariale pourrait s’avérer périlleux. Cependant tout n’est pas perdu, à condition de savoir faire le premier pas et de rester réaliste. Des experts vous conseillent sur la marche à suivre.

La crise implique-t-elle forcément une absence d’augmentation ? « Un collaborateur ne peut pas ignorer la situation économique de son entreprise » prévient Hervé Marchegay, directeur-fondateur d’Omnia RH, cabinet de conseil en recrutement. « Si cette dernière est en réelle difficulté, une demande d’augmentation pourrait être mal acceptée par le dirigeant et nuirait à la relation de confiance. » Pour autant, selon les cas, il est possible d’espérer obtenir quelque chose.

Proposez des compensations

 Vous savez que vous ne pourrez pas être augmenté cette année ? Ne vous lancez pas dans une lutte perdue d’avance. En revanche, vous pouvez proposer des compensations. Jouez par exemple sur les variables : intéressement, commission, participation. Voir sur certains avantages : tickets restaurant, chèques vacance, chèques cadeau, pleins d’essence, prêts d’employeur etc. Vous pouvez aussi proposer aussi un réaménagement de votre poste, avec par exemple plus de temps libre si vos missions se réduisent.

 Autre possibilité intéressante : demandez un engagement de principe quant aux objectifs que vous comptez atteindre à long-terme. « Vous devez participer dynamiquement au plan de relance de l’entreprise », recommande Marc Vachon, consultant et coordinateur du réseau Profitable Creativity Group, « Apportez des solutions extraordinaires pour faire redémarrer la société… mais n’oubliez pas de demander des garanties en termes de salaire si cela marche. »

Garder un ton conciliant… et pas de chantage !

 Dans un tel contexte, il est impératif de garder un ton conciliant. «  Le chef d’entreprise a lui aussi des craintes quant à son avenir professionnel », ajoute Olivier Fely-Biolet, dirigeant de D2RH Conseils, «  Rien ne sert de l’accabler, il faut rester solidaire. » Sachez aussi rester objectif. « Le collaborateur doit justifier sa requête par des preuves de ses efforts, comme des économies en logistique ou en production » note Philipe Dalle, dirigeant d’Esprit RH, cabinet de recrutement et de coaching.

 Et surtout, évitez le chantage… Vous comptez menacer de démission si vous n’êtes pas augmenté ? Votre dirigeant ne se gênera pas pour se séparer de vous ! « Cette attitude montre que le collaborateur n’est plus réellement impliqué dans l’entreprise » note Olivier Fely-Biolet. Enfin, veillez à bien choisir votre moment. L’entretien annuel d’évaluation reste la période privilégiée, mais le bouclage d’un gros dossier peut aussi être une bonne occasion.

En conclusion ?

 Actuellement, demander une augmentation de salaire exige donc beaucoup de doigté. Si votre entreprise est dans une situation particulièrement difficile, mieux vaut ne pas se lancer. Les PME-PMI semblent d’ailleurs plus réticentes à augmenter les rémunérations en ce moment. De même, sachez que les postes opérationnels paraissent en moins bonne posture sur ce terrain que les cadres.

Pauline Tissot