Comment bien se vendre durant un entretien ?

A la question type : quelles bonnes raisons aurions-nous de vous embaucher , sachez préparez votre réponse. Un conseil : allez à l’essentiel.

Traduction de la question pré-citée : " Vous avez trois minutes pour vous vendre. " La question est à la fois cruciale et tout à fait courante, deux bonnes raisons d’en préparer la réponse à l’avance.

 Il va vous falloir concentrer en trois ou quatre phrases les grands arguments qui font de vous le candidat idéal. Là encore, inutile de tergiverser. Le moment est venu de placer un condensé de votre argumentaire de vente.

 Passez rapidement sur les qualités que la plupart des candidats pourront présenter (adaptabilité, disponibilité, mobilité, etc.). En revanche, insistez sur vos avantages concurrentiels, les points forts dont vous estimez avoir la quasi-exclusivité. Ce sont ces différences qui feront la... différence, justement. Votre objectif est simple, à l’issue de votre réponse, votre interlocuteur doit se trouver convaincu de l’excellence de votre candidature, rien de moins !

 N’omettez pas de valider vos arguments. Un exemple et une référence significatifs valent souvent mieux qu’un long discours (" J’ai d’ores et déjà une bonne connaissance de la parthénogenèse, mes nombreux stages dans ce secteur sont là pour le prouver. "). Montrez surtout ce que vous pouvez apporter à l’entreprise (ne vous demandez pas ce que l’entreprise peut faire pour vous mais ce que vous pouvez faire pour l’entreprise). Pas question de fabuler, mais n’hésitez surtout pas à vous mettre en avant. C’est exactement ce qui vous est demandé.

Nota Bene
Cette question pour le moins ouverte constitue une phase importante de l’entretien d’embauche, le recruteur vous laisse alors toute latitude pour le convaincre. À tel point que nous ne saurions trop vous conseiller d’amener vous-même le sujet sur le tapis au détour de la conversation si d’aventure votre interlocuteur ne vous la posait pas de lui-même.

À côté de la plaque

 " Je suis un peu gêné(e) de répondre à cette question... Demandez plutôt à mon responsable de stage, il vous dira, lui. " Peut-être, mais c’est à vous que l’on pose la question. Se connaître, c’est aussi connaître ses points forts, or il vous est demandé avant tout de bien vous connaître. Et puis, comme dit le proverbe, on n’est jamais aussi bien servi que par soi-même, non ?